Conheça o Marketing de Blindagem

_{Autores: Gustavo Mariotto, Diego Daminelli -São Paulo, 28/11/2024 12:25.}‍

Marketing de Blindagem é uma estratégia que protege a performance da marca, utilizando monitoramento contínuo, ações proativas e análise de ameaças no ambiente digital. O foco é garantir que as marcas estejam protegidas contra abusos de tráfego, violações de marca e golpes que possam comprometer sua reputação e o retorno sobre investimento (ROI) em campanhas de marketing.

Diferente da proteção de marca tradicional, que é muitas vezes reativa e focada em disputas legais, o Marketing de Blindagem atua de forma proativa e orientada a resultados, resolvendo ameaças de maneira rápida e eficaz. Ele não apenas protege os ativos da marca, mas também busca melhorar a performance das campanhas, garantindo que práticas prejudiciais, como desvios de tráfego e uso indevido da marca, não impactem os resultados.

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Componentes Principais do Marketing de Blindagem

1. Blindagem de Tráfego: Protege o tráfego da marca contra desvio por concorrentes, sequestro de SEO, canibalização de palavras-chave, cliques inválidos e fraudes em campanhas de links patrocinados.
2. Blindagem de Marca: Combate a violação de marca em buscadores, marketplaces e redes sociais, onde termos e imagens da marca são usados indevidamente. Além disso, lida com golpes como domínios de phishing e anúncios falsos.

Esses dois pilares são sustentados pelos seguintes componentes essenciais:

• Monitoramento contínuo: para identificar abusos de marca e tráfego em tempo real, como o uso indevido de trademarks ou falsificação de produtos.
• Resolução rápida de ameaças: através de ações administrativas que corrigem problemas antes que impactem significativamente a reputação e performance da marca.
• Foco em proteger o funil completo de marketing: blindando tanto a aquisição de clientes quanto a retenção, garantindo que o tráfego gerado por campanhas vá para os canais corretos.
• Análise de impacto e otimização: medindo continuamente o efeito das ações de blindagem sobre o custo de aquisição (CAC), ROI e reputação da marca.
  

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Principais Benefícios

O Marketing de Blindagem oferece resultados tangíveis, incluindo:

• Aumento do ROI: eliminando práticas que aumentam o custo de campanhas.
• Proteção do valor percebido da marca: evitando que abusos afetem a reputação.
• Economia em marketing: ao impedir desperdícios com cliques inválidos e fraudes.
• Crescimento orgânico sustentável: assegurando que o tráfego e as conversões aconteçam de forma legítima.

Esse conceito é aplicável a empresas de todos os portes, mas é especialmente relevante para grandes corporações e e-commerces que dependem de canais digitais e para marcas bem estabelecidas em seus segmentos.

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Blindagem de Tráfego

O tráfego digital, principalmente aquele de “potenciais clientes ou clientes fiéis” é um ativo valioso para qualquer marca, mas frequentemente é desviado por concorrentes, parceiros desleais e práticas fraudulentas. Entre os principais desafios que o Marketing de Blindagem combate estão:

• Desvio de tráfego: concorrentes ou parceiros usam a marca como palavra-chave em campanhas de busca para desviar cliques que deveriam ir para o site oficial.

• Canibalização de tráfego: campanhas automatizadas, como P-MAX e DSA, podem inflacionar o CPC das palavras-chave da marca.
• Desvio de atribuição: práticas de Black Hat de Atribuição, arbitragem e ads hijacking por afiliados e parceiros comprometem a correta atribuição dos resultados de campanhas.

Esses problemas resultam em aumento de custo de mídia, desvio de tráfego qualificado e diluição dos esforços de marketing.

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Blindagem de Marca

A violação de marca é um problema sério no ambiente digital. O uso indevido de marcas em anúncios, marketplaces e redes sociais, além de golpes de brand impersonation, compromete a integridade da marca e causa diversos prejuízos.

Violação de Marca em Marketplaces e Redes Sociais

• Uso de termos e imagens da marca: terceiros utilizam indevidamente os ativos visuais e textuais da marca em suas ofertas de produtos ou serviços.
• ‍Falsificação de produtos: marketplaces podem listar produtos falsificados usando o nome e identidade da marca, prejudicando a reputação e enganando consumidores.
• Produtos e serviços não autorizados: vendedores não autorizados promovem produtos ou serviços que não são originais ou que não têm relação oficial com a marca.

Violação de Marca em Buscadores

• Uso indevido de trademark em anúncios patrocinados: agentes externos utilizam o termo da marca de forma não autorizada no título ou descrição dos anúncios, violando os direitos da marca. Essa prática pode confundir o consumidor e prejudicar a percepção da marca, associando-a indevidamente a produtos ou serviços que não são oficiais.

Golpes Usando a Marca (Brand Impersonation)

• Criação de domínios de phishing: sites que tentam se passar pela marca para enganar consumidores.
• Perfis falsos em redes sociais: perfis criados para enganar usuários com promoções ou produtos falsos.
• Anúncios com falsas promoções: anúncios fraudulentos que direcionam consumidores a ofertas inexistentes.

Essas práticas resultam em uma série de problemas para a marca, afetando diretamente a percepção do público devido a reclamações em sites de consumidores enganados. Isso gera uma crise de reputação que prejudica a performance das campanhas de marketing. Com a reputação da marca comprometida, há uma diluição do valor percebido, o que impacta negativamente as vendas e os resultados de campanhas de performance.

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O Problema que o Marketing de Blindagem Resolve

Uma das práticas mais prejudiciais no ambiente de Search Ads é o brand bidding, onde concorrentes ou parceiros desleais usam palavras-chave de marca para desviar tráfego qualificado. Essas palavras-chave são, geralmente, as de melhor performance, representando mais de 50% das conversões e, muitas vezes, entregando o melhor CPA e ROI. Quando a marca perde esse tráfego para terceiros, o custo de aquisição (CAC) aumenta e o retorno sobre investimento (ROI) é diretamente afetado, comprometendo a relação LTV/CAC, que é essencial para o sucesso das campanhas de marketing.

Além disso, abusos como o uso indevido de termos de marca em anúncios patrocinados, falsificações de produtos geralmente em marketplaces, em redes sociais e sites de phishing que imitam a identidade visual da marca criam desconfiança no consumidor. Um cliente enganado por golpes digitais passa a duvidar da segurança da marca e hesita em realizar novas compras. Isso resulta não apenas em perdas imediatas de vendas, mas também em um impacto de longo prazo na reputação da marca.

Embora o foco do Marketing de Blindagem não seja combater fraudes relacionadas a cartões de crédito, o estudo da Visa sobre fraudes no Brasil oferece um importante contexto. O Brasil é o segundo país com o maior índice de fraudes no mundo, com uma taxa de 14,24%, ficando atrás apenas da China. Esse número reflete a vulnerabilidade do ambiente digital brasileiro, tornando-o um terreno fértil para golpistas e fraudadores. O estudo, que analisou 2,7 bilhões de transações realizadas ao longo de 2023, totalizando US$ 381 bilhões, mostra que, embora o sucesso das tentativas de fraude seja relativamente baixo (apenas 2,44% das tentativas resultaram em prejuízos reais), o grande volume de fraudes mostra o quanto o Brasil é suscetível a atividades fraudulentas.

Essa realidade reforça a necessidade de uma blindagem robusta contra golpes que utilizam o nome da marca, especialmente em um país onde fraudes digitais são tão prevalentes. A ausência de ações proativas para combater práticas como brand bidding, phishing e falsificações pode comprometer significativamente a performance das campanhas de marketing e, consequentemente, a confiança do consumidor.

Relação com Outras Estratégias de Marketing

Enquanto o marketing tradicional se concentra em gerar leads, tráfego e conversões, o Marketing de Blindagem preserva o valor gerado pelas campanhas ao longo do tempo, protegendo os ativos digitais da marca.

Essa estratégia complementa outras como growth, branding, performance, conteúdo e influência. Ao proteger a marca contra abusos e desvios de tráfego, o Marketing de Blindagem proporciona uma base sólida para o crescimento sustentável e o aumento da eficiência das campanhas.

Por exemplo no growth marketing, a estratégia de blindagem colabora impedindo que o CAC seja inflacionado por práticas desleais, como o desvio de tráfego. já no branding, ela protege a integridade da identidade da marca, permitindo que a equipe se concentre em estratégias de crescimento sem interferências externas.

Em suma, o Marketing de Blindagem corrige o “balde furado” do marketing, onde o esforço é diluído e o investido é perdido por abusos que comprometem a performance e a confiança do consumidor.

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Os Pilares do Marketing de Blindagem

O Marketing de Blindagem se sustenta em três pilares principais:

1. Monitoramento e Identificação

O primeiro passo é o monitoramento constante de todos os canais e ativos digitais da marca. Isso inclui:

• Monitoramento de palavras-chave em campanhas de links patrocinados.
• Verificação de uso da marca (imagens, logos, textos) em plataformas como Google, Amazon, Mercado Livre, Shopee e redes sociais.
• Identificação de violações de marca em domínios, anúncios e perfis falsos.

2. Resolução de Problemas

Uma vez identificados os abusos, o Marketing de Blindagem age para resolver o problema rapidamente. Isso pode envolver ações administrativas junto a plataformas ou processos judiciais, dependendo da gravidade da situação. A resolução estratégica foca em casos que podem gerar maior impacto positivo para a marca, como economia de custos e recuperação de tráfego desviado.

3. Medição de Impacto

A última etapa é medir o impacto das ações de blindagem. Isso inclui:

• Monitoramento da redução de CPC em palavras-chave de marca.
• Avaliação da performance de conversão em campanhas digitais após a resolução de abusos.
• Mensuração do impacto na retenção de clientes e no aumento do valor vitalício (LTV) após a blindagem da marca.

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Por que o Termo "Blindagem"?

O termo blindagem foi escolhido porque vai além da simples proteção. Ele reflete a necessidade de uma barreira intransponível que impede qualquer tentativa de violação ou abuso da marca. Proteger não é suficiente — é preciso blindar o valor que a marca construiu, garantindo que os esforços de marketing não sejam diluídos por ações de terceiros.

A diferença entre blindar e proteger é fundamental para entender o conceito de Marketing de Blindagem. Enquanto proteger a marca envolve uma abordagem reativa, normalmente conduzida pelo departamento jurídico, o que pode resultar em um tempo de resolução mais longo devido à necessidade de processos judiciais ou ações burocráticas, blindar a marca é uma estratégia proativa e orientada a resultados, liderada pelos profissionais de marketing. 

Embora ambas as ações sejam reativas em essência, a blindagem de marca resolve as ameaças de forma muito mais rápida e menos custosa, já que se baseia em soluções administrativas. O tempo de reação é decisivo para minimizar os danos, garantindo que menos consumidores sejam atingidos pelas ameaças.

Proteger a Marca: Reativo, Jurídico e Burocrático

• Proteger a marca geralmente envolve ações reativas e defensivas, muitas vezes lideradas por departamentos jurídicos, e está focada em questões de propriedade intelectual e integridade da marca. Essas ações, como processos judiciais ou remoção de conteúdo ilegal, tendem a ser mais lentas e burocráticas, o que significa que a resolução do problema pode levar tempo, permitindo que os danos se propaguem antes que sejam completamente resolvidos.
• Embora necessárias, as medidas de proteção de marca muitas vezes exigem recursos e custos elevados e não impactam diretamente os indicadores de performance de marketing.

Blindar a Marca: Proativa, Administrativa e Ágil

• Blindar a marca, por outro lado, é uma abordagem mais ágil e estratégica, conduzida pelos profissionais de marketing. Em vez de depender de processos judiciais demorados, a blindagem opera por meio de ações administrativas rápidas, focadas em resolver os problemas antes que eles se tornem mais graves. Isso garante que o tempo de reação seja menor e que menos consumidores sejam impactados pelas ameaças.
• Ao blindar a marca, o foco não é apenas em eliminar a ameaça, mas também em preservar a performance da marca e das campanhas de marketing, evitando que práticas prejudiciais como desvios de tráfego, golpes de brand impersonation, e violações de marca em marketplaces e redes sociais comprometam os resultados financeiros e a confiança do consumidor.

Visão Orientada a Resultados

• Enquanto a proteção de marca é limitada por sua burocracia e tempo de resposta, blindar a marca coloca os profissionais de marketing no controle para garantir resultados rápidos e eficazes. Isso inclui a redução de custos, tanto operacionais quanto de aquisição (CAC), e o aumento do retorno sobre investimento (ROI). Além disso, a blindagem protege ativamente a reputação da marca, um fator chave para manter a confiança do consumidor e o desempenho das campanhas.

• O Marketing de Blindagem transforma as ações de proteção em um mecanismo para melhorar a performance de campanhas, respondendo de maneira ágil e eficaz às ameaças, e garantindo que o valor da marca seja preservado e maximizado.

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Resultados Esperados

As empresas que contam com especialistas em Marketing de Blindagem em suas equipes podem esperar diversos benefícios, como o aumento do ROI das campanhas digitais, redução de custos com marketing — permitindo reinvestir em outras etapas do funil de aquisição — e a proteção do crescimento orgânico da marca, que catalisa melhores resultados em buscas orgânicas. 

Além disso, a blindagem previne fraudes e golpes que diluem a percepção de valor e afetam a reputação da marca.

Um exemplo prático de blindagem de tráfego é a Riachuelo, que, ao implementar o Marketing de Blindagem, obteve uma redução de 81% no CPC e duplicou o CTR em suas campanhas de performance. 

Da mesma forma, a Serasa conseguiu diminuir 85% do CPC de suas campanhas, economizando milhões de reais ao eliminar práticas de concorrência desleal e alcançando um ROI de 39x. 

No âmbito da blindagem de marca, a Farm removeu mais de 265 anúncios falsos, aumentando em 92% a participação de impressões de termos de marca no Google. 

A empresa Pé de Algodão, por sua vez, identificou e retirou mais de R$ 10 milhões em produtos falsificados em marketplaces e praticamente zerou reclamações em seu SAC.

A Empresa de telefonia Algar usou as estratégias de marketing de blindagem com foco em SEO (search engine optimization) e aumentou em 33% o tráfego orgânico em seu site aliado a um aumento em 54% das conversões de origem orgânica.

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Conclusão

O Marketing de Blindagem é um pilar essencial para qualquer estratégia de marketing que busca proteger o valor da marca, aumentar a performance das campanhas e garantir a integridade dos esforços digitais. Ao blindar a marca contra fraudes, violações e abusos, as empresas podem focar em seu crescimento e expansão, sem temer a perda de valor ou de reputação.

Além disso, o Marketing de Blindagem proporciona um impacto positivo em diversas áreas da empresa, complementando outras estratégias de marketing, como branding, growth e performance. Ele permite que os profissionais de marketing se concentrem no crescimento da marca sem se preocupar com a interferência de agentes externos que comprometem os resultados. A blindagem, ao contrário da simples proteção jurídica, é uma abordagem ágil e orientada a resultados, permitindo que a resolução de problemas seja rápida e menos custosa.

Em suma, o Marketing de Blindagem não é apenas uma solução de proteção; é uma ferramenta estratégica essencial para empresas que desejam preservar e maximizar o valor da sua marca, de seus clientes e de seus ativos digitais em um mercado cada vez mais competitivo e vulnerável a abusos.

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