Com o crescimento das vendas online, muitas marcas utilizam o marketing de afiliados como uma estratégia eficaz para impulsionar seus produtos. 

Paralelamente, essa abordagem oferece oportunidade para quem deseja atuar na internet, mas sem precisar criar conteúdo ou se expor como influenciador digital.

Entretanto, é importante estar atento: seus afiliados podem acabar atraindo seus melhores clientes e elevando o custo por clique (CPC), o que pode impactar negativamente o desempenho das suas campanhas de branding. 

Para entender melhor como isso acontece e como evitar esses problemas, continue lendo.

O que é o Programa de Afiliados?

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O programa de afiliados é uma estratégia de marketing que permite às empresas expandirem suas vendas e sua presença online por meio de parcerias com vendedores comissionados. 

Os afiliados promovem os produtos ou serviços da marca em troca de comissões por cada venda ou ação gerada (como cadastros, downloads ou cliques qualificados). 

Empresas têm explorado cada vez mais essa abordagem para aumentar a visibilidade, alcançar novos públicos e impulsionar vendas. Atualmente, 81% das marcas usam programas de afiliados para impulsionar a conscientização da marca e a comercialização. 

Benefícios do Programa de Afiliados para a sua empresa

O sucesso da prática condiz com os inúmeros benefícios oferecidos. Se a sua marca opera no e-commerce e está em busca de expansão, esse pode ser o momento de arriscar em um Programa de Afiliados. 

Expansão do Alcance e Visibilidade

Um dos maiores benefícios do programa de afiliados é a capacidade de alcançar novos públicos. Os afiliados são, geralmente, influenciadores, blogueiros, especialistas ou até mesmo empresas que possuem um público segmentado. 

Ao promoverem os produtos ou serviços da marca para sua base de seguidores ou clientes, eles ampliam o alcance da empresa sem a necessidade de investimentos diretos em publicidade.

Custo Efetivo

Diferente de campanhas de marketing tradicionais, como anúncios pagos por clique ou impressão, o programa de afiliados é baseado em performance. 

Isso significa que as empresas só pagam pelas ações bem-sucedidas, como vendas efetivas. Esse modelo reduz o risco financeiro e otimiza o ROI (retorno sobre investimento), já que os custos estão diretamente ligados aos resultados.

Liberdade para escolher os representantes

No marketing de afiliados, você tem total controle sobre o programa, definindo todas as diretrizes e permissões, além de selecionar os afiliados que melhor se encaixam no perfil desejado.

Os critérios de seleção ficam sob seu alcance, permitindo diversas formas de filtrar os candidatos e escolher os afiliados ideais para representar sua marca.

Assim, você pode avaliar a afinidade dos candidatos com o produto ou serviço a ser comercializado, os canais em que atuam e selecionar aqueles que estejam em sintonia com o seu posicionamento no mercado.

Como o Programa de Afiliados pode afetar minha marca?

A arbitragem de afiliados pode se manifestar de diferentes formas, dependendo das diretrizes estabelecidas pela sua empresa em relação ao uso de links e campanhas pagas. Aqui estão dois cenários que ajudam a entender melhor essa prática.

Sem o uso de anúncios

Empresas que digitalizam contratos de revenda frequentemente proíbem o uso de links de afiliados em anúncios patrocinados, como o Google Ads. 

Nesse contexto, se o afiliado promover campanhas utilizando palavras-chave institucionais da marca, ele estará violando diretamente uma regra contratual, prejudicando a estratégia de marketing da empresa.

Com o uso de anúncios 

Algumas marcas permitem e até incentivam o uso de campanhas pagas por seus afiliados para divulgar produtos e serviços. 

No entanto, essas ações devem seguir parâmetros específicos, evitando o uso de termos institucionais da própria marca. 

A ideia é que os afiliados utilizem abordagens alternativas e criativas, sem competir diretamente com a presença oficial da empresa nas campanhas patrocinadas.

O afiliado não deve disputar espaço com as campanhas originais

Se um cliente, atraído pelo branding da empresa, fizer a compra por meio do link do afiliado, este acabará recebendo uma comissão indevida, já que a captação do cliente foi fruto da ação publicitária da marca.

Além disso, quando o afiliado utiliza uma abordagem agressiva ao adquirir termos institucionais em anúncios, ele pode aumentar significativamente o custo por clique (CPC) da empresa. 

Isso faz com que a marca pague mais pelas próprias palavras-chave, prejudicando tanto o orçamento quanto o desempenho das campanhas oficiais.

A Branddi pode te ajudar!

A identificação de afiliados que competem diretamente com suas campanhas de branding deve ser feita de forma estratégica por diversas razões. 

Apenas por meio da regulamentação de afiliados e parceiros praticando brand bidding é possível ter uma visão clara sobre a frequência dessas ocorrências.

Para isso, a Branddi oferece monitoramento e análise contínua dos resultados de campanhas patrocinadas. Isso significa que nossa tecnologia exclusiva captura uma ampla gama de dados, que são cuidadosamente analisados por nossa equipe de Brand Strategy. 

Com base nessa análise, fornecemos planos de ação personalizados para seu time, e, após o alinhamento com sua empresa, entramos em contato com concorrentes desleais, parceiros e afiliados, oferecendo comunicações precisas e direcionadas para cada situação.

Ao fornecer evidências separadas de afiliados envolvidos em práticas questionáveis, conseguimos ajudar nossos clientes a identificar com maior clareza quando está havendo desvio de clientes. 

Assim, já alcançamos resultados surpreendentes para os nossos clientes, como: 

• Redução do CPC em 70%;
• Aumento médio de 20% nos cliques orgânicos;
• Além da redução de 90% dos gastos com ações jurídicas onerosas

Proteja sua marca de perder cliques valiosos e de pagar comissões indevidas a afiliados! Fale com nossos especialistas e descubra como podemos blindar sua marca de maneira eficaz.

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