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Dia das Mães no setor de beleza: quando a disputa começa antes da data
branddi ·
O Dia das Mães não começa em maio para as marcas de beleza. A data começa quando as consumidoras iniciam a fase de pesquisa e comparação, e isso acontece meses antes de uma decisão de compra.
Dados internos da Branddi mostram que o primeiro semestre concentra, em média, 22% mais anunciantes ativos do que o segundo semestre, tanto em 2024 quanto em 2025. É um crescimento que indica que empresas antecipam campanhas e investimentos para ocupar espaço antes do aumento real da concorrência.
Para entender quando essa disputa realmente começa e como proteger sua performance antes que os custos aumentem, confira o guia abaixo.
Por que o Dia das Mães começa antes para marcas de beleza e o que os dados revelam sobre essa antecipação?
Produtos como perfumes, kits de cuidados pessoais e cosméticos dependem de descoberta e comparação, o que faz com que marcas precisem aparecer várias vezes ao longo da jornada até a conversão acontecer. Por isso, investimentos em mídia começam a ganhar força já no início do ano.
66% dos consumidores comparam preços online antes de comprar produtos de beleza, segundo estudo Global Health & Beauty Pulse 2025.
A pesquisa também mostra que 53% leem avaliações e 52% utilizam o celular para verificar valores mesmo dentro das lojas físicas, evidenciando uma jornada baseada em múltiplos pontos de contato antes da conversão.
Como o aumento da concorrência antes da data pode corroer margem e encarecer o tráfego de marca?
O aumento da concorrência pode gerar efeitos que nem sempre são percebidos de imediato, e entender essas consequências ajuda a evitar perdas:
Mais anunciantes entrando na disputa pela mesma demanda
O período pré-Dia das Mães concentra a entrada simultânea de marcas, revendedores e parceiros disputando exatamente os mesmos termos de busca. Buscas por termos puros de marca, combinações como marca + produto e categorias presenteáveis passam a receber mais lances dentro do mesmo leilão.
Custos de marca aumentando
A pressão competitiva aparece no CPC de termos de marca. Dados analisados pela Branddi mostram crescimento médio de 31% no CPC entre março e junho, em 2024 e 2025.
Esse aumento tem um impacto direto na eficiência: uma campanha que gerava vendas com CPA de R$ 25 pode passar a operar acima de R$ 32 apenas pelo encarecimento do clique.
Margem sendo reduzida sem sinais imediatos
A erosão da rentabilidade acontece por múltiplos pontos simultâneos. Brand bidding de terceiros faz com que parte do tráfego de marca seja capturado por revendedores, obrigando a empresa a pagar para defender a própria busca.
Campanhas internas competindo entre si podem inflar o CPC em até dois dígitos percentuais sem ganho real de cobertura.
O que fazer para proteger a marca e preservar a rentabilidade durante o aumento da demanda?
Quanto maior o volume de buscas durante o Dia das Mães, maior também é o incentivo para práticas como brand bidding de terceiros, desvio de tráfego e concorrência oportunista.
Veja como proteger a marca e preservar a rentabilidade:
- Monitorar termos de marca para identificar concorrentes anunciando indevidamente;
- Estabelecer regras de mídia paga para revendedores e parceiros comerciais;
- Unificar campanhas internas para evitar canibalização de anúncios;
- Mapear variações de CPC e share de impressão para detectar aumento anormal de concorrência;
- Implementar ferramentas de governança de marca para acompanhar anúncios em tempo real.
Gostou das dicas? Em épocas sazonais, como o Dia das Mães, lembre-se: quanto maior é a disputa por visibilidade, maior é o custo para converter. E quanto menor é a proteção da marca, maior é a perda de margem.
Para entender onde sua marca pode estar perdendo receita antes do pico de buscas, faça um diagnóstico gratuito da Branddi e descubra como recuperar sua performance digital.